都市での生活が便利になる一方で、「自然と共に生きる」という本質的なニーズが高まっています。
都市の喧騒から逃れたいあなたへ贈る、新しい「帰る場所」の探し方
都市生活の利便性を享受する一方で、「本当に心地よい場所」を求めていませんか？
週末や休暇のたびに、自然の中でリフレッシュしたいと切望する気持ちは、私たち現代人の共通の悩みです。
しかし、従来の「別荘を持つ」という選択肢は、数千万円という高額な初期費用と、煩雑な維持管理の手間が大きな壁となり、多くの人にとって夢物語でした。
もし、その高額な壁を取り払い、「自然の中に、いつでも帰れるもう一つの家」を、
まるで音楽や動画のサブスクリプションサービスのように気軽に持てるとしたら、どうでしょうか？
本記事で徹底的に掘り下げる「SANU 2nd Home」は、「Live with Nature. / 自然と共に生きる。」というコンセプトのもと、この長年の課題に革命をもたらしたメンバーシップ制セカンドホームサービスです。
この記事では、単なるサービス紹介にとどまらず、利用者の視点から、SANUがなぜ、わずか数年で売上高を55倍にまで伸ばし、既存の会員の約4割が「所有」へと移行しているのか、その秘密を解き明かします。
この記事を読むことで、読者は都市と自然を軽やかに行き来する新しいライフスタイルを、どのように実現できるかという具体的なロードマップが得られます。
また、なぜSANUがサブスク市場において圧倒的な独自性を確立できたのか、その革新的なビジネスモデルを深く理解することができます。
さあ、私たちと共に、別荘所有の概念を根本から変える「所有権革命」の全貌を覗いてみましょう。
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あなたの理想のセカンドホーム像を想像してみてください。
その夢を実現する一歩として、まずはSANUの公式情報をチェックしてみましょう。
なぜ「別荘サブスク」なのか？〜多拠点生活を手の届く価格に変えた革命
憧れの別荘が月額5.5万円から？概念と専門用語解説
「SANU 2nd Home」の核となるのは、「Second Home Subscription（セカンドホーム・サブスクリプション）」と呼ばれるサービスです。
これは、東京から車で約1.5〜3時間程度の自然豊かなエリアに建てられた木造キャビンに、月額55,000円（税込）という定額料金で、様々な拠点を自由に利用できる「シェア賃貸」モデルです。
専門用語を分かりやすく解説すると、SANUが提供するのは「多拠点居住のサブスクリプション」です。
シェア賃貸（サブスクリプション）月額定額で、日本全国の多拠点にあるSANUのキャビンを利用する権利を持つ形態です。
従来の賃貸契約とは異なり、利用者は煩雑な建物の維持管理の手間が一切不要です。
共同所有（Co-Owners）後述する新サービスで、利用者は建物に関する共有持分を不動産として所有します。
このサブスク形式の導入は、創業者である本間貴裕氏の個人的な問題意識からスタートしました。
別荘を購入するには数千万円の費用がかかり、ホテル予約は手間がかかり、所有した別荘も行きたい時以外はほとんど空いている、という非効率性を解決したいと考えたのがきっかけです。
創業者・本間氏の哲学：「好きなやつと、好きなことをやる」が実現する理想の働き方
SANUの哲学は、単に場所を提供するだけでなく、「Live with Nature.」というライフスタイルそのものを提案することにあります。
創業者の本間氏は、仕事において「好きなやつと、好きなことをやる」ことを最も大切にしていると語っています。
好きな人たちと好きなことをやることが、「最も効率的で、信頼関係を築け、頑張れる」ため、社会にとっても最善であると考えているのです。
SANUのサービスは、この哲学を体現しています。
会員は自然豊かな環境で、ゆっくりと仕事をしたり、本を読んだり、趣味（サーフィンやスノーボードなど）のベースとして利用しています。
これは、「非日常を体験する旅ではなく、自然へ通勤する」という新しい概念です。
従来の「所有」から解放される3つのメリット
SANUのサブスクリプションサービスが、従来の別荘所有と決定的に異なる優位性は、以下の3点に集約されます。
- 圧倒的な初期費用の低さ: 従来の別荘が数千万円かかるのに対し、SANUは月額5.5万円（税込）からスタートできます。
- 維持管理の完全な解放: 建物に関する維持管理の手間が一切不要です。
- 多拠点利用の自由度: 2025年6月時点で32拠点215室を展開しており、海、山、湖など、日本各地の自然を「もう一つの家」として利用できます。
これは一箇所に縛られる従来の所有とは全く異なります。
【読者への問いかけ】
高額な初期投資と管理の煩わしさから解放され、日本中の自然をホームとするライフスタイル。
あなたが今抱える「自然が遠い」という悩みを、このサブスクが解決してくれる可能性を探ってみませんか？
SANUの最強武器：「Subscription to Own」が起こす所有権革命の仕組み
掛け捨てサブスクが「資産」に変わる瞬間：世界初の独自システム
SANU 2nd Homeの真の革新性は、単なるサブスクリプションモデルの提供に留まりません。
2024年2月に発表された新サービス「SANU 2nd Home Co-Owners」（シェア所有/共同所有）と、それを実現する「Subscription to Own」システムにあります。
これは、従来の掛け捨て型だったセカンドホームの「サブスク」から、「所有」までをシームレスにつなげる、世界初の不動産サービスシステムです。
専門用語解説：Subscription to Own
これは、既存のサブスク会員が支払う月額料金（税抜50,000円）のうち、50%が自動的に蓄積され、「Co-Owners」の購入金額に充当できるシステムです。
この蓄積金額には3年間の有効期限が設けられています。
この仕組みにより、利用者はサービスを使い続ける中で自然に所有権購入の準備を進めることができます。
このシステムは、CEOの福島弦氏によって「所有権革命」とも呼ばれる世界の不動産テック分野の潮流を汲んだものと定義されています。
共同オーナー（Co-Owners）になる具体的なステップと費用感
共同オーナーシップへの移行は、利用者のニーズに合わせて設計されています。
移行プロセス（利用者の視点から）
Step 1: サブスク体験
月額55,000円（税込）のサブスクを開始し、多拠点での利用体験を積みます。
Step 2: 資金蓄積
Subscription to Ownにより、月額料金の一部（税抜50,000円の50%）が共同オーナー権購入のために自動的に積み立てられます。
Step 3: 所有権の購入
蓄積された資金を充当し、「SANU 2nd Home Co-Owners」を購入します。
購入者は、建物に関する共有持分を不動産として所有します。
費用感と選択肢
福島CEOは、この購入価格について、30〜40代のファミリー層が新車（某ハイブリッド車）を買い替える際に用意する300万円台の予算を比喩として用いています。
- 最低販売価格: 年間12泊利用できる権利が付いた330万円（税込）から購入可能です。
- 管理費用: 12泊購入の場合、別途月額換算8,200円（年間98,000円）の管理費が発生します。
これにより、「新車の代わりに、家族で自然に何度でも通える豊かなライフスタイルを手に入れる」という選択肢が具体的に可能となります。
利用者の視点：利用制限の「デメリット」をどう捉えるか
サブスクリプションプランには、利用制限が存在します。
一度の滞在は4泊まで、同時予約は2件までという制限です（同月内は1件のみ）。
また、金土日・祝日・祝前日には追加宿泊費が、1滞在ごとに清掃料が発生します。
しかし、この制限は「デメリット」というよりも、「多拠点生活を公平にシェアするためのルール」として機能しています。
会員の約5割が子どもを持つ家族を含む共働き夫婦や子育て世帯（30〜40代が中心）であるため、週末の利用ニーズが集中しがちです。
この利用制限があることで、多くの会員が平等に自然を利用できる環境が保たれていると言えます。
また、「Co-Owners」（共同所有）に移行すれば、利用者は年間12泊から最大60泊まで、利用日数に応じて所有権の比率を選べるため、より多くの利用日数を求めるユーザーは「所有」へシームレスに移行できます。
この柔軟な対応こそが、約4割の会員がサブスクから所有へ移行する理由です。
あなたは「手軽なサブスク」で多拠点を楽しむ派ですか？
それとも「所有権」を持ち、自然と共に人生を深める共同オーナー派ですか？
まずはサブスクから始めて、自分のスタイルに合わせて移行を検討しましょう。
【データ公開】急成長の秘密：驚異の継続率92%と売上高55倍が示す市場の熱狂
統計データで見るSANUの信頼性
SANU 2nd Homeは、サービス開始以来、日本のスタートアップ界で異例の成長を遂げています。
その信頼性は、明確なデータによって裏付けられています。
| 指標 | 数値 | 意味合い（専門性・権威性強化） |
| 売上高伸長率 | 過去3年間で55倍 | 急速に高まる自然回帰ニーズへの対応と市場のリード。2024年度売上は約30億円の見込み。 |
| 資金調達額 | 創業から5年間で約120億円（約$83 million） | 拠点拡大のための強固な事業基盤の証明。 |
| サブスク継続率 | 直近2年間で92％ | 顧客体験の質の高さ、サービスへの強い満足度とロイヤリティ。 |
| 拠点数 | 2025年6月時点で32拠点215室 | 日本最大級のシェア別荘事業者としての地位確立と多拠点利用の利便性向上。 |
| 所有への移行率 | 約4割の会員がCo-Ownersへ移行 | サブスクリプションモデルの限界を超え、利用者の「所有ニーズ」を確実に捉えている。 |
これらの数値は、SANUのビジネスモデルが、社会全体の潮流（コロナ禍を経た柔軟な働き方へのシフトと自然志向の高まり）と完全にマッチした結果であることを示しています。
利用者の感情に訴えかけるブランド力：「ただいま」と言えるキャビン設計の秘密
高い継続率92%を支えるのは、単なる利便性だけではありません。
それは、利用者が感じる「安心感」と「帰属意識」です。
SANUのキャビンは、すべて100%木造建築であり、基本的に国産材を使用しています。
そして、全てのキャビンが同じ構造で作られています。
この均一性が、利用者にとって「非日常を体験する場所」ではなく、「ただいま」と言えるようなホーム感を生み出します。
創業者兼ブランドディレクターの本間氏は、株主総会を自然の中で開き、家族も招待することで、「役職や年齢、性別にとらわれないフラットな関係」を投資家、従業員、メンバーとの間に築こうとしています。
この「Good Anbe」（心地よいバランス）を大切にするという哲学が、そのままユーザー体験にも反映され、顧客の感情に深く訴えかける強力なブランド力となっています。
競合差別化比較：他社サブスクや従来所有との決定的な違い
SANUは、従来の別荘市場だけでなく、2024年5月に参入した他社の「別荘サブスク」サービスに対しても独自の優位性を持っています。
その決定的な違いは、シェア賃貸（サブスク）からシェア所有（共同オーナー）へ移行できる、世界唯一のビジネスモデルにある点です。
| 比較項目 | 従来の別荘所有 | 他社別荘サブスク（想定） | SANU 2nd Home（サブスク/共同所有） |
| ビジネスモデル | 完全所有/占有 | シェア賃貸（掛け捨て） | シェア賃貸とシェア所有の融合 |
| 初期費用 | 数千万円（高額） | 低い（月額料金のみ） | 低い（サブスク） or 中程度（所有: 330万円〜） |
| 所有権の有無 | 有り（単独所有） | 無し（賃貸） | 有り（共有持分として所有可能） |
| 独自性/優位性 | 占有自由度が高い | 手軽さ | Subscription to Ownによる所有権へのシームレスな移行。 |
| 管理の手間 | 非常に煩雑 | 不要 | 一切不要。 |
SANUは、サブスクリプションの利便性（手軽さ、多拠点性、管理不要）を享受させつつ、日本人の根強い「所有」ニーズに応えるという、両者の「良いとこ取り」を実現し、競合との差別化を確立しています。
92%の会員が使い続けたいと支持する理由を、あなた自身の目で確かめてみませんか？
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自然への「通勤」が人生を変える：利用者が語る洗車後のリフレッシュ効果（利用者の視点）
意思決定を加速させる自然との対話：創業者も実践する車内でのセレンディピティ
SANUの利用者は、自然の中で「非日常の旅行」を楽しむだけでなく、「日常の延長」として自然を活用しています。
創業者である本間氏は、自然への移動時間そのものが、重要な意思決定やアイデア創出の場になっていると語ります。
海や山への移動中、車内でラジオを聞いているとき、「あれをやろう」「これはやめよう」といった考えが浮かぶ瞬間が好きだと言います。
これは、普段の生活では得られない、偶発的な発見や閃き（セレンディピティ）が、リラックスした状態の運転中に生まれるためです。
この「自然への通勤」という習慣こそが、都市生活で疲弊した頭をリフレッシュさせ、集中力や生産性を高める秘訣なのです。
自然の中でのアクティビティと洗車の結びつき：心地よい運転体験と車の重要性
SANUのキャビンは、東京から約1.5〜3時間程度の自然豊かなエリアに点在しており、会員は車でアクセスすることが多いです。
創業者自身もサーフィンやスノーボードをライフワークとしており、愛車での運転を楽しんでいます。
自然の中へ向かうドライブは、都市の喧騒から離れるための重要な移行期間です。
自然の中でのアクティビティ（サーフィン、氷瀑登りなど）を楽しむと、車は必然的に自然の砂や泥などで汚れます。
このライフスタイルを送る利用者の多くにとって、洗車は単なる車のメンテナンスではなく、自然の中で活動した「良い記憶」をリセットし、再び都市生活へと戻るための心地よい儀式となり得ます。
SANUが提供するのは、美しい自然の中で心身をリフレッシュする機会だけでなく、その移動手段である車での運転体験も含めた「一連の心地よさ」であり、洗車という行為を通じて、次の自然へのサブスク利用への期待感を高めることにつながっていると言えるでしょう。
顧客の中心層：共働き夫婦・子育て世帯が選ぶ、都心から2〜3時間の「Good Anbe」
SANUの会員の中心は、30〜40代の共働き夫婦や子育て世帯であり、約5割が子どもを持つ家族です。
この層にとって、SANUのサブスクサービスは、まさに「Good Anbe」（心地よいバランス）を実現するソリューションです。
- 時間的制約の克服: 都心から車で2〜3時間という適度な距離感は、子どものいる家庭でも週末を利用して手軽に自然へアクセスできる時間的メリットを提供します。
- 経済的制約の克服: 高額な別荘購入ではなく、月額定額のサブスク料金で多拠点を利用できるため、家族の教育費や生活費を圧迫しません。
彼らは、自然の中で家族と過ごす時間を通じて、都市生活で得たストレスを解消し、「Live with Nature.」という価値観を子どもたちにも伝えています。
まずは、都心から最も近いSANUの拠点をマップで確認し、週末の「自然への通勤」の計画を立ててみましょう。
地域社会との「共存」：SDGsを体現するSANUの社会的責任
専門用語解説：SDGsと「共有価値の創造」を実践する地域金融機関の役割
SANUの事業拡大は、単なる商業的な成功に留まらず、地域社会の持続可能な発展（SDGs）にも貢献しています。
SDGs（持続可能な開発目標）: 国際的な目標であり、地域金融機関を取り巻くビジネス環境においても、気候変動対策や地域活性化への取り組みがますます重要になっています。
共有価値の創造（Shared Value Creation）: 顧客の企業価値向上と銀行自身の収益力強化を両立させるビジネスモデルです。
東和銀行の事例から学ぶ：地域活性化ファンドによる持続可能な発展
地域金融機関である東和銀行は、SANUの事業会社であるSANU Ouryo-chi Inc.への投資を通じて、SANUの取り組みを支援しています。
事例: 東和銀行が運営する「Towa Regional Vitalization Fund（東和地域活性化ファンド）」は、2021年10月にSANU Ouryo-chi Inc.への3件目の投資案件として出資しました。
場所: この投資により、群馬県有数の観光地である北軽井沢エリアの「王領地の森」でサービス運営が可能となりました。
この連携の成果は、単なる宿泊施設の改善に留まりません。
地域活性化: 地元の飲食・活動事業者との連携や雇用機会の創出を通じて、地域の活性化を図っています。
SDGsへの貢献: 東和銀行自身も、この投資を地域活性化に資する成長資金の提供として位置づけており、SDGsの推進を実践しています。
東和銀行は、SDGs宣言を策定し、SDGsプライベートプレースメント債の取り扱いや、群馬大学との連携による地域金融リテラシー向上など、多岐にわたるSDGs/ESGへの取り組みを強化しています。
環境負荷の最小化：国産木材100%使用と高床式構造の哲学
SANUのキャビンは、哲学（Live with Nature.）を体現するために、環境負荷の最小化を徹底しています。
- 木材利用: 100%木造建築であり、基本的に国産材を使用しています。木を適切に伐採すること（間伐）は、日本の森林を豊かにする役割も担っています。
- 建築構造: 建物基礎にはコンクリートを使用せず、杭を打って建物を地面から少し浮かせる高床式倉庫の構造を採用しています。これは、地面へのダメージを最小限に抑えるためです。
これらの設計は、SANUというブランドと建物が広がるほど、「より自然と共生できる社会を目指す」という最終目標に繋がっています。
サブスクを通じて自然と社会に貢献するライフスタイルを選びませんか？SANUがどのようなREGENERATIVE ACTIONS（再生を促す行動）を取っているか、詳細をぜひご確認ください（SANU）。
未来とリスク：セカンドホーム市場の未来予測とプライバシー管理
5年後の市場：2025年までに30拠点200室へ、次のブレイクスルーは？
SANUは、日本の自然環境に焦点を当てたビジネス市場が、今後さらに拡大する可能性が高いと見ています。
拠点数の拡大計画: 2021年11月のサービス開始時は2拠点5棟でしたが、2024年2月までに15拠点78室、そして2025年には30拠点・200室に増やす計画です。2025年6月時点では既に32拠点215室を展開し、計画を上回るペースで成長しています。
新モデルの展開: 芦沢啓治氏が設計した新モデル〈SANU CONDOMINIUM〉（現 SANU STUDIO RAY）なども発表しており、多様なキャビンラインナップで利用者のニーズに応えています。
次のブレイクスルーは、やはり「Subscription to Own」システムの世界的展開です。
世界で唯一このサービスを提供する会社として、SANUはセカンドホーム市場における新しいスタンダードを確立し、不動産テック分野の「所有権革命」の旗手となる可能性を秘めています。
技術的な課題と克服：供給不足から所有権革命へ
サービス開始当初、SANUは大きなボトルネックに直面していました。
初期会員募集では約3ヵ月で1,500人以上の応募があり、高倍率の抽選となるほどの人気でしたが、キャビンの供給や拠点拡大が需要に追いつかない状態が続きました。
会員枠はしばらく満員でしたが、拠点数の拡大により、現在はスムーズに利用可能となっています。
この供給不足という課題克服の鍵となったのが、建設資金の先行回収を可能にする「SANU 2nd Home Co-Owners」と「Subscription to Own」システムの導入です。
これにより、利用者からの資金回収を加速させ、新拠点の取得・拡大をこれまで以上にスムーズに行える見込みです。
プライバシーと倫理的配慮：個人情報保護の厳格な管理体制
SANUは、利用者の個人情報保護と倫理的な課題にも真摯に対応しています。
SANU Inc.は、個人情報保護方針を制定しており、氏名やEメールアドレスなどの個人情報を、事業やサービスに関する案内、問い合わせへの回答、求人活動などの利用目的の範囲内で利用します。
特に、管理と保護については、以下の対策を講じ、厳重に管理しています。
- 予防と是正: 個人情報への不正アクセス、紛失、破壊、改ざん、漏えいなどのリスクに対する予防および是正に関する対策を講じています。
- 第三者提供: 原則として、本人の同意がない限り第三者への開示・提供は行いません。
ただし、業務を円滑に進めるための業務委託先への提供や、法令等で認められる場合は例外となります。
その際も、委託先に対しては個人情報保護に関する契約を結び、管理体制を指導・管理しています。
この革新的な市場の成長を予測し、いち早くこの新しいライフスタイルを導入することが、あなたの人生の「Good Anbe」を見つけることにつながります。SANUの最新のニュースリリース（SANU NEWS）で、次の展開を追いかけましょう。
【Q&A】よくある質問とサブスク移行のリアル
Q1. SANUのサブスクリプションとCo-Owners（共同所有）の違いは何ですか？
サブスクリプションは「シェア賃貸」であり、月額定額で多拠点利用できる権利を購入します。
対して、Co-Ownersは「シェア所有」であり、購入者は建物に関する共有持分を不動産として所有します。
最も大きな違いは、「Subscription to Own」システムです。
サブスクの月額料金の一部（税抜50,000円の50%）が共同オーナー権の購入資金として蓄積され、サブスクの掛け捨て部分を資産に変えて所有へと移行できます。
Q2. Co-Ownersの所有権を購入すると、どのくらいの期間滞在できますか？
購入プランによって異なり、年間12泊利用できる権利が付いた最低価格（330万円・税込）から、最大で年間60泊分まで設定されています。
所有する持分割合に応じて、利用できる日数が決まります。
Q3. 地方創生やSDGsにどのように貢献しているのですか？
SANUは、国産材を基本的に使用することで日本の森林の活性化に貢献し、高床式構造により自然へのダメージを最小限に抑えています。
さらに、東和銀行の地域活性化ファンドから投資を受け、群馬県北軽井沢エリアでのサービス運営を通じて、地元の飲食・活動事業者との連携や雇用機会の創出など、地域経済の活性化に貢献しています。
これは、金融機関が実践する「共有価値の創造」の一例です。
Q4. キャビン内の設備や、メンテナンスは自分でやる必要がありますか？
キャビン内の設備は利用者向けヘルプセンターで操作方法が案内されていますが、従来の別荘所有とは異なり、建物に関する維持管理の手間は一切不要です。
清掃は1滞在ごとに清掃料が発生する仕組みです。
この管理の手間が不要な点が、多忙な共働き世帯に支持される大きな理由です。
まとめ
SANU 2nd Homeは、単なるサブスクサービスではなく、都市生活における「自然との共生」という本質的なニーズを、手の届く価格と圧倒的な利便性で解決した「ライフスタイル革命」です。
- 要点の再確認
- 価格革命: 月額5.5万円から多拠点利用を実現。
- 所有権革命: 世界初のSubscription to Ownシステムにより、サブスクの掛け捨てを資産（共有持分）に変える仕組みを確立。
- 利用者体験: 継続率92%が証明する、自然への「通勤」という心地よいライフスタイル。
- 社会的責任: 国産材利用、地域金融機関との連携を通じてSDGsを推進。
SANUの創業者が「好きなやつと、好きなことをやる」という哲学を大切にしているように、このサービスは、あなたが人生で本当に大切にしたいことを見つめ直し、実行するための「場」を提供してくれます。
車を運転し、自然の中でリフレッシュし、帰宅後に洗車をしながらも、
次に行く自然の拠点に思いを馳せる――そんな軽やかな暮らしが、今、あなたの手の届くところにあります。
「別荘を所有したいけど諦めていた」あなたへ
この革新的なサブスクリプションサービスは、あなたの未来の暮らしの常識を書き換えるでしょう。
いますぐ一歩踏み出し、SANU 2nd Homeのサブスク体験を始めて、あなた自身の「Good Anbe」を見つけてください。
